Yksi tärkeimpiä asioita verkkoliiketoiminnassa on liidien eli sähköpostilistan kasvatus. Se on hyvä aloittaa jo aivan alkumetreillä, jopa jo silloin, kun sinulla on vasta idea eikä mitään konkreettista myytävää. Sähköpostilista on yksi yrityksen arvokkaimmista omaisuuksista, ja sen koko ja laatu on paljon tärkeämpi kuin sosiaalisen median seuraajien määrä. Myös pienelle listalle on kuitenkin mahdollista myydä, kun se on sitoutunut.

Yksi parhaista tavoista räjäyttää sähköpostilistasi ja tehdä tuloksekkaasti myyntiä on quiz funnel eli ilmainen testi asiakkaille. Sen avulla pystyt palvelemaan asiakkaitasi ja tarjoamaan heille kohdennettua apua heidän ongelmiin. Saat tietoa asiakkaastasi ja pystyt sen perusteella myös suunnittelemaan uusia menestystuotteita tarjontaasi ja pystyt tarkemmin määrittämään unelma-asiakkaasi, jota palvelet.

Tiesitkö, että voit toteuttaa lanseerausprosessisi ilman, että sinulla on tuotetta valmiina? Voit toteuttaa myytävän tuotteesi, esim. verkkokurssin tai jäsenyyden liveopetuksena ja tuottaa materiaalia siihen kurssin tai jäsenyyden edetessä. Lava on sinun. Riittää, että olet suunnitellut tuotteesi rungon etukäteen ja esitellyt sen asiakkaillesi lanseerausvaiheessa.

Samalla kun sähköpostilistallesi liittyy uusia ja uusia asiakkaita, voit alkaa jo suunnitella suunnitella lanseerausstrategiaa uudelle tuotteellesi. Tarvitset sitä varten tiettyjä ohjelmistoja, joita olen listannut digiyrittäjän resurssit-sivulle. Suunnitteluvaiheessa määrittelemme myös taloudelliset ja muut tarvittavat tavoitteet lanseerauksellesi sekä sen, mitä kaikkea on tehtävä ja kuka mitäkin lanseerauksessa tekee.

Kun olet saanut kerättyä itsellesi yleisöä, on aika pitää webinaari, jossa esittelet tuotteesi: verkkokurssin, jäsenyyden tai muun digitaalisen tuotteesi, jonka idean olet jo varmentanut potentiaalisten asiakkaidesi kanssa. Webinaari on edelleen kasvava tapa, jolla tarjoat asiakkaillesi arvoa, ja loistava tapa esitellä ja myydä tuotteesi, jota olet lanseeraamassa. Siinä asiakkaasi pääsevät myös tutustumaan sinuun ja tapaasi opettaa.

Lanseerauksen edetessä ja sen jälkeen on tärkeää seurata sen tunnuslukuja ja verrata niitä suunnitelmaan, jotta lanseerausta voi sen perusteella muokata seuraavaa kertaa varten.

Lanseeraus on syklinen prosessi, joka toistuu aina määrätyin väliajoin. Riippuen tuotteestasi, uuden verkkokurssin tai jäsenyyden lanseeraus on hyvä toteuttaa 1-4 kertaa vuodessa. Jokaisessa lanseerauksessa tutkitaan edellisen lanseerauksen tunnusluvut ja suunnitellaan niiden mukaan uusi toteutus ja sen tavoitteet.

Kun kurssi on lanseerattu muutaman kerran livenä webinaarin kautta, se voidaan laittaa evergreeniksi, eli jatkuvaan myyntiin. Evergreen-myynti vaatii hieman erilaisen strategian ja toisenlaiset tekniset ratkaisut kuin livelanseeraus. Se kannattaa tehdä vasta, kun livelanseerauksai on muutama takana ja niistä on saatu vankka kokemus. Evergreen-kurssi toimii itsenäisesti taustalla automaattimarkkinoinnilla, ja vaatii vain tunnuslukujen ja myynnin seurantaa, mutta ei liveopetusta, joten se vapauttaa aikaasi ja tuottaa passiivista tuloa.